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十一选五时时彩怎么玩:企业营销面临问题与对策

2019-03-12 10:04 来源:企业营销论文 有人参与在线咨询

江西多乐彩直播 www.3rh0e.com.cn 摘要:随着经济全球化的迅速发展,我国的经济发展进入了全新的局面。经济市场中的企业要想获得自身的利益,就应该展开营销战略的部署,众所周知,营销的目的就是为了满足消费者的需求而推广企业的产品,从而获得客户资源,并在激烈竞争的市场中获得优势。因此,当务之急就是对企业营销面临的问题以及相应的对策进行深入探讨,保证企业的可持续发展。

关键词:市场营销;存在问题;对策研究

企业营销是保证企业能够顺利发展的重要手段,营销是一个双向的连接通道,将消费者和企业相互联系起来,让消费者了解到企业的同时让企业获得客户资源。如今,大量的企业因为不能够满足市场的需要而推出了经济市场的舞台,主要是因为企业的营销方面出现了问题,所以说,要想企业能够长远的发展,就应该重视企业营销问题。

一、当前企业市场营销中存在的问题

(一)缺乏营销组织和观念

企业营销的理论和观念对于每一个企业来说都是企业建立的基础,但对于企业来说,它们并没有强化自身的营销意识,同时也没有正规、科学、合理的营销组织和相关规划。企业基本上做到了一些营销手段,但是从宏观上讲,企业的营销理念并没有系统性的归纳和应用,所采用的营销的方式还是传统的营销思维而形成的,并没有跟随时代的进步而创新。

(二)企业的品牌意识不强

创造一个品牌是一个企业最重要的核心,而建立企业的品牌意识更是企业发展的重要环节。品牌不仅体现在产品的质量和外观外,还包含了企业的服务质量以及信誉度等。当前企业都存在一个普遍的问题,那就是企业自身的品牌意识不强,不重视品牌的形象,虽然在营销的过程中利用到媒体作为宣传的手段,但是却没有在意自身产品的构造、设计和内涵,最后导致企业的失败。

(三)经营观念落后,营销理念不明

经营观念落后,营销理念不明确是当前企业普遍存在的问题。在激烈竞争的市场中,消费者也逐渐走向成熟,并不是以往的非理性消费。企业因为自身的经营观念还处于传统的理念,而自身也没有明确的营销理念,以至于在市场的竞争中处于劣势。

(四)开发新市场的能力欠佳

企业的发展基础不够稳定,开发新市场的能力欠缺。就我国的农村市场来说,这是一个待开发的市场,里面充满着许多的机会,大部分的企业在开发农村市场的时候,只注重其中的消费需求,却没有进行深层次的考虑而对农村的投资需求进行开发。一个优秀的企业不应该只看到自身的利益,还应该学会带着他人一起致富,让农民看到工业化带来的好处,开发出自己的市场,企业也能从中获得投资的效益,从而实现双赢的局面。

(五)忽视了营销网络的功能

企业营销工作首先要做的就是盯准市场中的机会,随着互联网技术的发展,网络经济也随之崛起,此时营销再也不是从前的线下营销,而是线上营销加线下营销的结合。但是很多的企业都只注重线下的营销工作,主要关注产品的生产和销售的过程,这样忽略了大量的营销的机会,使企业在激烈竞争的市场中受到牵连。

二、解决当前企业市场营销问题的对策

(一)以人文操作为出发点树立现代营销观念

企业不仅要满足人们日益增长的需求,其发展还需要服务于人们并对社会做出一定的贡献,牢牢把握住消费的需求。现代的营销不同于传统的营销,当前,企业营销观念实质上是企业文化,企业营销的过程就是企业文化的输出过程,主要是为了发现和满足人们的需求,通过一系列的经营活动满足人们的心理上的需求,从而实现人的社会价值。

(二)确立品牌战略

随着时代的发展,市场也产生了很大的改变。如今,市场的竞争主要是以品牌为主,品牌也就是一个企业的灵魂。随着消费者的消费意识加强和对产品的认识的加深,消费者们选择产品的标准更加的严格,这在无形之中也加强了企业之间的竞争,所以说,企业必须进一步的提高产品的质量,打造一个属于自身的品牌,以至于能够更好地满足消费者的需求。因此,企业应该深入市场调查,同时结合企业的自身情况,进而制定企业的品牌战略方针。

(三)制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用

随着市场竞争压力的加大,企业更应该重视企业营销。营销人员不仅可以销售企业的产品,同时也可以对消费者的需求进行了解,向消费者介绍企业的产品,利用自身职责的便利积极的深入市场调查,了解到消费市场的变化并及时地向企业方面进行反应,以便为企业高层管理的决策提供有效的依据,因此,应该充分发挥业务人员的促销作用,调动起工作人员的工作积极性,实现高效率工作。

(四)建立科学、高效的营销网络

企业也应该跟随着时代发展的步伐,对自身的营销手段进行改革创新,要知道营销的渠道并不是只有一种,网络的发展正是企业营销发展的另一时机,这个过程应该积极的认识到网络带来的便利。因此,企业需要建立自己的营销网络,首要做的就是深入市场调查,确定好营销的目标和动向,从而将自己的营销资源逐步的分配到网络市场中,打造一个庞大的网络营销链。

(五)重视市场调研预测,开拓占有市场

企业要想在经济市场中占有地位,最为基础的就是要了解市场,从而分析市场,最后再开拓新市场。任何一个企业都要认识到对市场的预测的重要性。所以,企业就应该将销售人员的利益与其工作相互联系,调动销售人员的积极性,要求其能够认真的深入市场进行调查,从而为企业的营销战略部署赢得重大的机会。

三、结语

企业营销工作是企业能够存活于市场的重要保障,同时也开拓了企业的业务范围。随着经济市场竞争的增大,企业在营销过程中面临着很多方面的问题,以至于企业的发展受到了阻碍,但当面临这些问题时,企业更加需要迎难而上,找出问题所在之处并加以解决。只有这样才能够提高企业的市场竞争能力,保证企业的可持续发展。

参考文献

[1]劳雨灏.企业市场营销中存在的问题与对策分析[J].中国外资(下半月),2012(4).

[2]付滢.关于加强市场营销管理工作的探讨[J].现代经济信息,2013(20).

[3]唐兴波,杨晓玲.市场营销观念转变对企业管理的影响[J].现代营销(下旬刊),2014(6).

作者:沈小堃 单位:长春理工大学

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